Training & Consulting für die Welt von morgen

Neue Märkte

Globale Geschäftsentwicklungszentren (BDC)

Mit unserem internationalen Partnernetzwerk und unseren regionalen Geschäftsentwicklungszentren unterstützen wir Sie in allen Phasen Ihrer Marktentwicklungsaktivitäten. Unsere Berater verfügen über regionale Erfahrung und fundierte Kenntnisse der Märkte. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

 

Business-Development-Projekte können direkt mit unserem berufsbegleitenden zertifizierten Kurs „IMLead® Business Development Professional“ verknüpft werden. Der Kurs vermittelt die Fähigkeiten, die für die erfolgreiche Leitung von Business-Development-Projekten erforderlich sind. Der Kurs besteht aus fünf Modulen. Jedes Modul umfasst vier Tage Schulung, gefolgt von 14 Tagen Arbeit an einem Technologietransferprojekt. Theorie und Praxis sind während des gesamten Kurses eng miteinander verknüpft, wobei die Teilnehmer von EABW-Experten und unseren Experten im jeweiligen Zielland gecoacht und beraten werden. Vor Beginn des Kurses werden die Projektziele und die wichtigsten Leistungsindikatoren mit dem Kunden und dem Teilnehmer abgestimmt. Das Ergebnis des Kurses sind klare Empfehlungen und Maßnahmen für die erfolgreiche Umsetzung des kundenspezifischen Geschäftsentwicklungsprojekts.

Business Development Centre Regionalexperte Kontakt-E-Mail
EABW BDC Indien (Partner: 2E Knowledge Ventures)
Herr Divesh Gajbhiye
divesh.gajbhiye[at]eabw.org
EABW BDC Zentralasien & Osteuropa
Herr Haythem Bougobba
haythem.bougobba[at]eabw.org
EABW BDC MENA-Region
Herr Seymur Valiyev
seymur.valiyev[at]eabw.org
EABW BDC Südamerika
Herr Carlos Villalba
carlos.villalba[at]greensinnergy.de
EABW BDC Afrika
PhD. Prof. Bertram Lohmueller
bertram.lohmueller[at]eabw.org

Unterstützung und Umsetzung vor Ort​

Go-to-Market-Strategie

Die Konzeption einer Go-to-Market-Strategie umfasst folgende Bausteine:

- Bewertung des Wettbewerbsumfelds, einschließlich der Bewertung der Marktlage
- Marktanalyse: Bewertung von Angebot und Nachfrage für Ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Zielmarkt
- vorläufige Bewertung der Marktpotenziale in den ausgewählten Geschäftsbereichen
- Konkurrenzanalyse
- Kundenanalyse
- Analyse des Marktvolumens
- Informationen über die aktuellen Lohn- und Arbeitskosten
- Länderspezifische Besonderheiten, einschließlich kultureller Aspekte
- Festlegung des Marketing-Mix
- Kompetenzsystem für das internationale Geschäft und Durchführung von Qualifizierungsprogrammen
- Identifikation von potenziellen Partnern im Zielland

Partnersuche

Die Identifikation eines geeigneten lokalen Geschäftspartners umfasst folgende Aktivitäten:

- Marktrecherche in der Zielregion und Identifikation potenzieller Partnerunternehmen
- Erste Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Partner
- Überprüfung der wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit der potenziellen Partnerunternehmen

Geschäftsmissionen

Die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung einer Geschäftsanbahnungsreise erfordert eine professionelle Begleitung:

- Formulierung der Ziele
- Vorbereitung mit Online-Coachings und Online-Trainings
- Konzeption eines spezifischen Reiseprogramms in Deutschland mit Unternehmens- und Messebesuchen und Managementtrainings
- Kulturprogramm (auf Anfrage)
- Unterstützung bei der Beantragung eines Visums
- International anerkanntes Zertifikat der Export-Akademie Baden-Württemberg

Afrika

Afrika, die Region der Zukunft!

Afrika hat das weltweit stärkste Bevölkerungswachstum. Während heute 1,3 Milliarden Menschen auf dem Kontinent leben, dürften es 2050 mit 2,5 Milliarden etwa doppelt so viele sein. Noch stärker als die Bevölkerungszahl wächst die Wirtschaftsleistung. Besonders in den Staaten südlich der Sahara sind Wachstumsraten um die fünf Prozent pro Jahr die Regel. Fast zwei Drittel der weltweiten ungenutzten potenziellen Agrarflächen liegen in Afrika. Hinzu kommen große Rohstoffvorkommen unter andrem mit Lithium und Kobalt. Zudem ist Afrika weltweit die Region mit dem höchsten Start-up-Wachstum. Auch die zweitgrößten tropischen Regenwälder nach dem Amazonas befinden sich in Zentralafrika und sind wichtige CO2-Speicher.

Gemeinsam mit regionalen Partnern entwickeln grüne Industrialisierungsprojekte entlang der gesamten Wertschöpfungskette von grünem Wasserstoff zum nachhaltigen Aufbau von afrikanischen Regionen. Ein Schwerpunkt ist das südliche Afrika. Projekte gibt es in den Bereichen zum Aufbau von Sonderwirtschaftszonen, grüne Datenzentren, Schutzzonen für Urwaldregionen, Batterieproduktion, nachhaltiges Bauen, Bioökonomie, Umlaufwirtschaft und Abfall zu Energieverfahren, sowie Produktion von grünem Stahl, grünen chemischen Produkten und synthetischen Kraftstoffen.

Exzellenzzentren für grünen Technologietransfer (Centers of Excellence for Green Technology Transfer) gibt es in Arandis (Namibia), Kapstadt (Südafrika) und Kinshasa (Demokratische Republik Kongo).

 

Indien

Indien, der Wachstumsmarkt von morgen!

 

In wenigen Jahren wird Indien nach UN-Schätzungen annähernd 1,5 Milliarden Menschen zählen und zur größten Nation der Erde aufsteigen. Prognosen des IWF gehen davon aus, dass Indien im Jahr 2026 die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt, hinter China und den USA werden wird – vor Japan und Deutschland. Indien ist führend in der IT-Branche, in denen mehrere Millionen IT-Experten arbeiten, vor allem in den Hightech-Zentren Bangalore, Hyderabad und Pune. Zudem hat Indien mehr börsennotierte Unternehmen als in jedem anderen Land. Große Infrastrukturprojekte und Investitionen in grüne Technologien bieten guten Chancen für Kooperationsprojekte.

 

Mit den Organisationen 2Е Knowledge Ventures Pvt Ltd, der Indo Euro Synchronisation und Ivory Education sind wir seit dem Jahr 2011 in Indien vertreten. Dort werden Weiterbildungsprogramme und grüne Technologieprojekte in den Bereichen grüner Wasserstoff, Batterieproduktion, Elektroladestationen, Biogas, Circular Economy und CO2- Beratung umgesetzt.

 

Exzellenzzentren (Centers of Excellence) für grüne Technologien und Digitalisierung gibt es in Hyderabad und Delhi.

Latein
amerika

Lateinamerika, eine Wirtschaftsregion im Aufbruch!

Die südamerikanischen Freihandelszone Mercosur vereint 260 Millionen Bewohner von Brasilien, Argentinien, Paraguay, Uruguay und Venezuela. Brasilien ist das größte, bevölkerungsreichste und wirtschaftlich stärkste Land in Lateinamerika, gefolgt von Mexiko, Argentinien, Kolumbien, Chile und Peru. Diese fünf Länder gehören zu den 50 größten Volkswirtschaften der Welt. Lateinamerika hat wichtige Rohstoffe, gute Universitäten und mit dem Amazonas den größten und artenreichsten Wald der Erde. Mexiko mit seinen knapp 130 Millionen Einwohnern zählt zu den am stärksten industrialisierten Ländern Lateinamerikas. Mexiko ist mit dem EU-Globalabkommen und dem zollfreien Zugang zum US-Markt durch das Freihandelsabkommen USMCA sehr gut positioniert.

Seit dem Jahr 1989 gibt es eine Export-Akademie in La Plata, Argentinien. Diese ist an der Universidad de La Plata – Escuela de Postgrado de Marketing Internacional angesiedelt. In Brasilien unterstützt die Organisation digitALE, DIGITALE DUO BR SOLUTIONS IN FOREIGN LANGUAGES in Curitiba. Weitere Partner gibt es in Brasilien, Chile und Mexiko. Gemeinsam mit Industriepartnern werden Projekte in folgenden Bereichen umgesetzt: grüner Wasserstoff, grüne Datenzentren, Schutzzonen für Urwaldregionen, Infrastrukturaufbau, nachhaltiges Bauen, Bioökonomie, Umlaufwirtschaft und Abfall zu Energie Verfahren.

Unser Exzellenzzentren (Centers of Excellence) für grüne Technologien ist an der Export-Akademie in La Plata angesiedelt.

Zentralasien

Zentralasien umfasst die fünf Länder Kasachstan, Kirgisistan, Tadschikistan, Turkmenistan und Usbekistan, in denen rund 68 Millionen Menschen leben. In einigen Definitionen werden auch die folgenden Länder mit einbezogen: Afghanistan, die Mongolei, der Osten Irans, der Norden Pakistans, Kashmir, Jammu, Xinjiang, Tibet, Armenien, Aserbaidschan und Georgien. 

Die meisten Einwohner hat Usbekistan mit über 30 Millionen Menschen. Es folgt Kasachstan mit 17,7 Millionen Einwohnern, das mit 2,7 Millionen Quadratkilometern das größte dieser fünf Länder ist (Bevölkerungsdichte 6,5 Menschen pro Quadratkilometer). In Tadschikistan leben etwa 8 Millionen Menschen, in Turkmenistan 6,7 und in Kirgisistan 5,5 Millionen.

Die wichtigste Wirtschaftsunion ist die Eurasische Wirtschaftsunion, bestehend aus Russland, Belarus, Kasachstan, Kirgisistan und Armenien mit knapp 183 Mio Einwohnern. Große Investitionen gibt es in den nächsten Jahren im Bereich grüner Technologien, wie nachhaltige Agrarwirtschaft, grüne Energie, Maschinen- und Fahrzeugbau, Digitalisierung und Gesundheitswirtschaft. Zudem sind diese wichtige Transitländer für globale Warenströme von Asien nach Europa.

Seit der Gründung der Export-Akademie im Jahr 1983 wurden zahlreiche Projekte und Weiterbildungsprogramme in Osteuropa, Russland und Zentralasien umgesetzt. Zu unseren regelmäßigen Partnern gehören die Independent Consulting Group Association of Transport Organisations in Usbekistan und ABNTime in Kasachstan sowie mehr als 50 weitere Unternehmen und Organisationen in Osteuropa und Zentralasien.

Grüne Projekte gibt es in den Bereichen Digitalisierung, Bioökonomie und Transformation von Unternehmen nach ESG-Kriterien. Derzeit entwickeln wir ein Projekt zur Herstellung von umweltfreundlichem grünem Wasserstoff. Consultingprojekte zur Verringerung des CO2-Fußabdrucks und Analyse der CO2-Emissionen von Unternehmen werden in unterschiedlichen Branchen durchgeführt. Schwerpunkte sind die Umstellung von Stahlwerken auf grüne Stahlproduktion und die Energiegewinnung aus Abfall.

Exzellenzzentren (Centres of Excellence) gibt es in Kasachstan und Usbekistan. Diese Exzellenzzentren haben unterschiedliche Schwerpunkte, die jeweils auf die spezifischen Herausforderungen in den Regionen ausgerichtet sind.